書籍：Crossing the Chasm

年末年始からエンジン全開、さらに新年会やら出張者対応と、今週は流石にガス欠気味…

本日は、読書に耽る。

書籍：『キャズム』（★★★）
ジェフリー・ムーア (著), 川又 政治 (翻訳)




ハイテク業界マーケティング理論の教科書的書籍。

多少話題が飛んだり、言い換えが多いので読み難い部分もあるが、私の法人営業時代の経験と照らし合わせても「確かに！」と思う事が多い。

基本的な理論は、従来のマーケティング理論を踏襲しているが、従来のマーケティング理論がテクノロジー・ライフサイクルを「イノベータ」「アーリーアダプター」「アーリーマジョリティ」「レイトマジョリティ」「ラガート」を”連続事象”として定義しているのに対して、この書籍では、ハイテク産業は”不連続事象”と定義している。

更に、「アーリーアダプター」「アーリーマジョリティ」の間には「キャズム」と呼ばれる大きな落とし穴があり、この落とし穴を越えるためには、「アーリーアダプター」時代と「アーリーマジョリティ」時代で経営戦術を変える必要があるとの事。

1.攻略地点の決定：購入の必然性
2.侵攻部隊の集結：ホールプロダクト
3.戦線の見定め：競争の創出
4.作戦の実行

・ターゲットセグメント, ターゲットカスタマー
・ニッチ市場, 橋頭堡
・ボーリングレーン戦略


本日の夕食：野菜炒め
コメント：2006年最初の料理です