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書籍：「孫子」（★★☆）

コメント：
経営を論じる際、その国民性を理解する事が大事である。

例えば、日本でには、「苦難を全力を持って打ち破る」ことを美徳とする傾向がある。所謂、「武士道」である。
この様な文化は、「日本的な経営」の中でも、大きな特徴と言えるのではないだろうか。

一方、欧米の経営論は、ポジショニング戦略などに代表される様に、競合他社がいない領域を見つけ出し、最小のコストで最大のリターンを得る事を目的としており、「苦難を全力を持って打ち破る」というマインドは無い。

では、成長著しい中国は、どうであろうか？

結論としては、中国は、比較的欧米に近いといわれるが、そこには「孫子」の影響が色濃く残っているとの事。

そこで、本章を手にしてみた次第。
本書は、中国最古の兵書『孫子』13篇の全訳で、原文である漢文と、その読み下し文と、口語訳とを、各段ごとに対象しているので読み易かった。

孫子が興味深いのは、兵書でありながら好戦的なものではないということ。

・孫子曰く、兵とは国の大事なり、死生の地、存亡の道、察せざるべからざるなり。
・百戦百勝は善の善なるものに非ず、戦わずして人の兵を屈するは善の善なるものなり。
・兵は拙速（まずくとも素早くやる）なるを聞くも、未だ巧久（うまく長引く）なるを賭ざるなり。
・孫子曰く、凡そ用兵の法は、国を全うするを上と無し、国を破るはこれに次ぐ。

一方、兵術に関する記載もあるが、その立場は徹底的な現実主義という点が特徴である。
地形、用兵、諜報、財政、人心など記載内容は多岐に渡るが、個人の事情・感情は一切考慮されていない。

・兵とは詭道（正常な遣り方に反した仕業）なり。
・故に兵を形すの極は、無形に至る。則ち深間も伺うこと能わず、智者も謀ること能わず。

・故に善く戦う者は、これを勢に求めて人に責めず、故に能く人を択びて勢に任ぜしむ。
・彼れを知りて己れを知れば、勝　乃ち殆うからず。地を知りて天を知れば勝　乃ち全うすべし。

・主は怒りを以って師を興こすべからず。将は憤りを以って戦いを致すべからず。利に合えば而ち動き、利に合わざれば而ち止まる。怒りは復た喜ぶべく、憤りは復た悦ぶべきも、亡国は復た存すべからず、死者は復た生くべからず。

・夫れ地形は兵の助けなり。敵を料って勝を制し、険夷・遠近を計るは、上将の道なり。此れを知りて戦いを用なる者は必ず勝ち、此れを知らずして戦いを用なる者は必ず敗れる。
・国の師に貧なるは、遠師にして遠く輸せばなり。遠師にして遠く輸せば即ち百姓貧し。近師なるときは貴売すればなり。貴売すれば即ち百姓は財竭く。財竭くれば即ち兵役に急にして、力は中原に屈き用は家に虚しく、百姓の費、十に其の七を去る。

新訂孫子 (岩波文庫)
(2000/04)
金谷治

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書籍：「世界で戦うキャリアづくり―グローバルを知る外資系トップが語るリーダーの条件」

書籍：「世界で戦うキャリアづくり―グローバルを知る外資系トップが語るリーダーの条件」（★★☆）

コメント：
最近読んだのが本書籍。

著者の脇若氏は、早稲田大学卒業後、三井物産入社。ハーバード大にてMBAを取得。
36歳の時にBPオイル・インターナショナル(英国)に転職、その後BPジャパン(株)代表取締役社長に就任した人物。

なんとなくタイトルから書籍の内容が推測出来そうだが、読み易い一冊。
基本的には石油ビジネスを題材にしているが、ビジネス全般に通じる内容だと思う。

「原油トレードの基本は三つしかない。」
①モノのクオリティ（品質）のスワップ、②タイミング（時間）のスワップか、③ロケーション（場所）のスワップ、この組み合わせで取引するのだ。

「トレーディングの仕事には、四つの能力が必要である。」
①情報収集、②分析、③意思決定（決断）、④実行である。この四つのフローを意識するだけで、一つひとつの行動が、勘ではなく、情報に基づいたロジックで動けるようになる。

『売る』『買う』という決断以外にもうひとつ重要かつ、忘れがちな意思決定がある。
それは「Do Nothing（何もしない）」という決断である。

また、外資系企業で活躍された人物だけに、キャリアの作り方は興味深い。

例えば、キャリアアップの選択オプションは、大きく三つの要素（①会社、②勤務地、そして③仕事内容）から成る。
そして、コツは、三つを一気に変えないことである。

また、人生を12年周期で考える。
最初の12年間は、ちょうど義務教育の小学校までの時間であり、家庭の勉強、生活の基礎、人生の基礎を身に付ける。
そして次の中学以降の12年は、学校の勉強。いわゆる学問としての勉強を徹底して行う。
そして次の12年、おおよそ36歳くらいまでは、ビジネスの基礎を固める期間だ。この12年が、次の12年を開花させるために非常に重要になるのは言うまでもない。
36歳から48歳までは、身に付けた基礎を使って、本格的にビジネスに取り組み、成果を出す段階だ。ここで自分の進むべき報告はおおよそ見えてくるだろう。
そして、48歳から60歳までの間は、自分がやってきたことの完成度を上げていく時期だ。

2年で結果を出す「6・12・6の法則」
職場を移ると、最初の六ヶ月は、まずは仕事を覚える。そして次の十二ヶ月でそれをマスターする。この時に変える必要があるところは、どんどん変えていく。そして、最後の六ヶ月で仕上げていくのである。

世界で戦うキャリアづくり―グローバルを知る外資系トップが語るリーダーの条件
(2008/11/14)
脇若英治

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海外移籍とクラブ経営を考える②

先日、香川選手のドルトムント移籍に際して海外移籍とクラブ経営に就いて考察したが（こちら）、その際に触れた中村俊輔選手の移籍に就いても考察したい。

今期、横浜F・マリノスは、中村俊輔選手を移籍金120万ユーロ(約1億5000万円)で獲得した。

印象としては、中村俊輔選手を獲得したからと言って、今期の横浜F・マリノスが浮上した様には見えないが、戦績面から分析すると、2009年度シーズンの横浜F・マリノスのJリーグ戦績は34試合 11勝13敗10分け勝率45.8%。これに対して、2010年度シーズンは開幕戦黒星スタートながら中村俊輔選手加入後の戦績は10試合 5勝3敗2分　勝率62.5%である事から、一定の効果があった事が伺える。

更に特筆すべきは収益面である。
横浜F・マリノスの2009年度シーズンのホームゲーム平均観客動員数22,057人だったが、2010年度シーズンは12節が終わってホームゲーム平均観客動員数30,184人と好調である。この辺りはナンバーウェブ版（こちら）でも触れられているが、このペースを維持出来れば、年間収益は（平均観客動員数30,184-22,057）×チケット代3,000円×17試合=414百万円の増額となり、中村俊輔選手獲得に要した移籍金約1億5,000万円と年棒1億4,000万円を賄う事は出来そうだ。

横浜F・マリノスのような補強が出来るJリーグクラブは多くはないかもしれないが、選手を獲得する時、譲渡する時、中長期で魅力あるクラブとなるような経営をして欲しいと願う次第である。

海外移籍とクラブ経営を考える

香川真司選手（C大阪）のブンデスリーガのドルトムント移籍が発表された。

香川選手の更なる飛躍には大いに期待したいが、ビジネスの観点から見ると、その移籍条件（移籍金なし、育成費4,000万円のみ、年俸8,000万円（推定）の複数年契約）に就いて些か違和感を覚えた。

契約満了という考え方もあるとは思うが、単純に考えて、クラブにとって2006年から選手を育成した対価（含機会損失）が育成費4,000万円のみでは、「選手を育成する」モチベーションは失われると思う。（勿論、クラブ側の経営努力にも問題はあるが）

先ず、香川選手の譲渡価格4,000万円は適正価格だったのか？という点を考察する。
ドルトムントと複数年契約を締結したと報じられている事から、仮に2年換算した場合、香川選手は1試合当たり392人を集客していたと評価された事になる。
1万3,333人＝譲渡価格4,000万円÷チケット代3,000円/人
392人/年・試合＝1万3,333人/Jリーグホームゲーム17試合/2年間

しかし、クラブ生え抜きの香川選手の集客力は392人以上あると考えるのが妥当であり、今回の移籍は交渉負けの印象は拭えない。

続いて、適正価格に就いて考察する。
適正価格の試算は確かに難しいが、例えば、セレッソ大阪は2008年度実績で営業赤字であるため、敢えて年間営業収入1,940百万円を2010年度登録選手28人で稼ぐと仮定すると、一選手当たり年間69百万円を稼ぐことになる。
年度による登録選手数に大きな変動はないと考えられるので、安定的に年間69百万円は稼ぐと仮定する。
69百万円＝1,940百万円/28人

主力選手である香川選手の場合、今後2年間で年間69百万円以上は安定的に稼いだと考えられ、また同選手は21歳と年齢が若く今後の日本代表を背負うと期待されている選手であれば成長率1.0%、および割引率10.0%と見積もると、120百万円位は要求すべきだった事になる。
120.6百万円=69/（1+0.1）+（69*1.01）/（1+0.1）^2

従って、ビジネス面から見ると、今回の香川選手の移籍は、移籍希望を逆手に取られた割安なDealと言わざるを得ない。
ドルトムントにしてみれば、「まあ、獲得してみるか」程度とも言える。

一方、「日本人選手に移籍金など設定したら海外移籍出来ない」との声も聞こえそうだ。
しかし、既に円熟期に入り、他チームへ再譲渡の可能性が低い中村俊輔選手を横浜F・マリノスが120万ユーロ(約1億5000万円)でエスパニョールから獲得した事を鑑みれば、法外な金額とも思えない。

確かに、長谷部選手がボルフスブルグへ、本田選手がVVVフェンロへ移籍した際も育成費用だけであり、現在の日本選手の海外移籍の主流であり、その後の両選手の活躍は高く評価したい。

しかし、今回指摘したい点は、最大の受益者は海外クラブであり、日本サッカー界は全く経済的恩恵を受けていない事である。
選手個人にしてみれば関係の無い事かもしれないが、「今後の日本サッカー界のためにも、Jリーグクラブは有望選手を買い叩かれるのではなく、経済合理性に基づいたクラブ運営をしなければ未来はない」と指摘したい次第である。

書籍：「世界が指摘する岡田ジャパンの決定的戦術ミス」

書籍：「世界が指摘する岡田ジャパンの決定的戦術ミス」（★★★）

コメント：
イタリア人監督5人が日本代表の7試合を分析し、岡田ジャパンの戦術ミスを指摘した書籍。
現在の日本代表を分析している点、テレビ解説の様な印象論ではなくシステムを俯瞰的に分析している点が非常に面白く、サッカー好きにはお奨めの一冊です。

感想としては、「分かっているけど出来ない」のが現在の日本代表なのだと思う。
表紙に記載されている「ここを変えれば岡田ジャパンは勝てる！」というほど、甘くはないのでは？とも思った。

一言で言えば、「連動性」に問題があるという事。
まあ、「連動性」自体は、岡田監督が繰り返し述べているコメントだが、具体的には以下のことを指摘している。
①ディフェンスは、ディアゴナーレ（斜め後方に）に動いて、バランスよくスペースを消すべき。日本代表は、先ず人に寄せるため後手に回って混乱する傾向がある。
②日本代表フォワードの懸命なプレスは、ミッドフィルダー、ディフェンスとの連動がなく無意味で消耗するだけで虚しいだけである。
③中村（俊）が、サイドバックの役割を担っているので、攻撃時には疲弊して能力を発揮出来ない。
④闘莉王が、背後のスペースを気にせず上がる傾向がある。

ただ、Jリーグレベルならいざ知らず、世界レベルの選手は瞬発力が違うので、先ずは寄せたがる気持ちも分からなくもないし、闘莉王が上がる事で局地的な数的優位を作らないと局面を打開出来ないのも現実だと思う。

要するに、基本的な運動能力の面も含めて「分かっているけど出来ない」訳だから、所謂「セオリー」を捨てて、特殊なサッカー（日本らしいサッカー？）で打開するのが岡田ジャパンの試みでは？と信じたい。